即使當之無愧,也很少有人願意加薪。

實際上,PayScale.com發現57%的人從未以任何方式,形狀或形式談判他們的薪水。 Salary.com發現,68%的人因談判薪酬而感到焦慮。

我們從小就被教導說討論金錢是不禮貌的。我們擔心對抗或拒絕,我們不希望被認為是貪婪或自負。

但在今天的工作環境中,如果你不積極尋求加薪,你很可能會被忽視。現在不是一個萎縮紫羅蘭的時候。相反,積極主動,制定計劃,推銷自己和你的技能,以確保你的工作得到公平的報酬。

請問

  1. 預約

鑑於我們大多數人更喜歡“開門”的環境,這可能會違反直覺。但是當你走進走廊時提出工資要求不太可能令人印象深刻。

人們不喜歡在金錢方面感到驚訝。因此,請通過電子郵件詢問是否有好的時間進行交談,並提醒您,這是關於您的報酬。這給了呼吸和思考空間,並提高了'是'的機會。

  1. 請明確點

在要求加薪時,您應該指明您認為公平的。

先做你的研究。如果有一個很好的論據可以做出某種增加,那就做好準備吧 - 而且不要僅僅依靠要求基本工資。如果您的業務充滿現金,請嘗試下面的一些想法,有效地將錢存入您的口袋,而不必要求更多的薪水。普通和不尋常的員工福利都可以進行更廣泛的談判。

  1. 提出一個案例

根據過去的表現,你不會得到加薪。明確您將來可以提供的服務以及您如何看待自己在業務中發展的潛力。你不可能在合同上有權獲得加薪,所以你需要提出一個強有力的案例,說明你為什麼應該加薪。

查找可用於描述當前和預測的未來性能的業務指標。如果您正在發展業務,保持客戶滿意度並領導一支經驗豐富的團隊,那麼找到數據(例如,利潤,客戶保留和員工敬業度)來支持這一點。

  1. 保持對想法的開放

請記住,你在這裡談判。如果你最初被擊倒,不要絕望。

保持對話開放,並詢問是否有其他方法可以改善您的條款,或者通過推遲加薪(但現在以書面形式提出),或者通過達成協議來改善非貨幣條款。

例如,像在家工作這樣的事情對你來說可能是很有價值的(給你帶回時間,減少通勤和午餐費用等),但可能對你的老闆影響很小。

  1. 避免呻吟或比較

當你要求加薪時, 怎麼樣 你問的每一點都重要 什麼 你在要求。好好考慮你的時間安排,當你做出你的音調時,保持你的音調正面。你不想給人留下最後通,,或者在生活中呻吟你的命運的印象。

繪製比較也是無益的,例如“我在團隊中比其他人做得更多,應該得到更多報酬”。

只要堅持你所提供和將繼續實現的事實,並對你的論點充滿信心。

採取不同的角度

如果您同意將薪水作為加入新公司的面試過程的一部分,那麼招聘經理將完全期待談判。但是,如果你已經在公司工作時要求更多的錢,那麼這條路可能就不那麼簡單了。

如果您在第一次嘗試中沒有成功,請不要氣餒。在這種情況下,值得從不同的角度處理這個問題。嘗試以下方法之一:

  1. 延期或有條件加薪

如果你被拒絕加薪,那是因為預算中沒有足夠的資金,那麼考慮要求延期或有條件加薪。

延期加薪如果業務現在沒有現金流(但可能會在新的財務期內),那麼您同意在稍後階段生效的一攬子計劃可能是一個很好的解決方案。

有條件的加薪 是基於您實現某個目標,例如贏得新客戶或合同,或獲得專業資格。如果您將加薪與團隊的盈利能力聯繫起來,那麼您就可以讓老闆獲得收回成本的方法。

  1. 靈活性和時間

有時候,即使世界上有最好的意願,預算也不會同意加薪。在這種情況下,非經濟增長仍然可以將錢存入你的口袋。獲得在家工作的許可可以降低您的日常成本,並為您節省時間,如果您願意,可以用來設置一個側面的喧囂(或者花更多的時間陪伴您的孩子,這甚至可以節省兒童保育費用)。

或者,你可以為你的工資做一個保持相同但可以減少每週工作時間。實際上,這會提高您的小時費率,而不會給您的老闆帶來額外費用。

考慮增加收益

你有多少餘地取決於你工作的業務類型。如果您有一個根據您的資歷水平分配福利的評級系統,那麼可以在這裡協商增加而不是基本加薪。這是因為許多公司的財務結構意味著這些福利來自與工資不同的預算。

或者,您可能會要求獲得非貨幣獎勵,例如股票期權,增加的養老金繳款,獎金機會或公司產品的折扣。

提升你的資格

最後一個選擇是通過參加與您所在領域相關的專業培訓,尋求幫助以促進您的個人發展。如果貴公司願意通過支付培訓和學習時間來支持你,那麼你的簡歷就會得到很好的補充 - 還有一個額外的討價還價籌碼可以用來爭取更高的薪水。

即使是最成功的商業人士也在努力要求加薪,但如果你想要進步,那麼在某些時候它是必要的。

而不是對你的薪酬方案感到沮喪 - 這可能會迅速扭轉工作關係 - 制定計劃並開始與老闆談話。保持專業和積極,並展示您如何為現在和長期的業務做出貢獻。

如果您仍然不相信,PayScale.com發現在過去一年中有75%的受訪者要求加薪,並且超過一半的受訪者獲得了他們要求的金額。不錯的賠率。

一個措辭良好的加薪請求不是一個嗚嗚聲或一個需求 - 它表明了你對業務的推動和承諾,這正是一個優秀的經理在他們的團隊中尋找的。

你多久相信一個人應該要求加薪,你的個人經歷是什麼?

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有用的信息 Oct 20 2020