我很喜歡這些帖子!

星期一,我們談到了夢想假期的驚人數學。

我說“令人驚訝”,因為幾十年來人們推遲了這些瘋狂,瘋狂的想法......儘管你可以分解並實際上很快得到你想要的東西。

例如,看起來像是一個瘋狂的巴黎度假 - 包括一個很棒的酒店和在任何地方吃飯 - 聽起來像是不可能的10,000美元之旅。

或者......實際上可能需要短短幾個月才能賺到更多的錢。 (我在周一的文章中介紹了數學。)

我知道我知道。

接下來的問題是,“我到底該賺多少錢?”

今天,我想談談我學到的關於賺取更多收益的3個違反直覺的事情。

順便說一句,你不會發現很多其他人在談論這個。談論削減(這有其地位)更容易,但更少的人,特別是“專家”,可以談論以一致,合法的方式賺取更多。

為什麼?

他們不知道怎麼做。

我把它變成了一篇非常內容豐富的文章,所以你可以深入了解。享受!

洞察#1:對你來說簡單的事情是對別人來說很痛苦

當我在大學時,我教風險投資家如何使用Youtube和Myspace。我得到了報酬!

請注意,我並不認為自己是一名花哨的顧問。此外,誰曾想過他們可以使用YouTube ...並獲得報酬?對於每個大學生,YouTube / Myspace都沒什麼大不了的,但這些風險投資家並不知道他們是什麼或如何使用它們。

這是賺取更多收入的有趣部分。

我們告訴自己的第一件事就是“人們付出什麼代價 對於?”

然後我們轉過身來,愉快地付錢給別人換車裡的油,清理我們的房子,遛狗,修理破損的水龍頭,教我們如何穿得更好,為我們在工作中建造Powerpoint套牌,教我們如何學習西班牙語/ accounting /教我們的孩子鋼琴,等等。

我們每年花費數千美元用於其他人提供的服務,但我們轉向自己,並認為我們沒有提供任何東西!

荒謬。

  • 也許你在家裡訓練了6隻狗。
  • 也許你喜歡為孩子們舉辦真正偉大的生日派對
  • 也許你有一個Pinterest成癮,現在擁有你知道的任何人最有組織的廚房

每個想法都可以為您帶來超過50,000美元/年。

這些都是人們願意(並且已經)付出的技能。

就在今年,我付錢給人們:

  • 打包我的行李箱
  • 將商品退回商店
  • 提供包裹
  • 設計演示文稿
  • 幫助我集思廣益
  • 教我如何製作雞尾酒

關鍵是,您不必是程序員或設計師來賺錢諮詢。只需在“演出”部分瀏覽Craigslist,您就會發現人們正在尋找各種幫助:

通過列出您的技能,優勢和興趣,您可以提出許多賺錢的想法。

洞察#2:定價便宜不會給你的客戶任何好處

當我們看一下你可以賺多少錢的數學時,有什麼突出的?

對於我們中的許多人來說,至少在開始時,每小時50美元的想法似乎很高,更不用說每小時100美元甚至500美元了。

當我第一次開始諮詢時,我只收取20美元/小時。事實是,很多人會按照這個速度付錢給你。但我很快發現我不想要很多客戶。我想要正確的客戶。

我發現了兩個關於低價收費的令人驚訝的事實。

我的費率越低,人們就會越努力討價還價。

這對我來說太神奇了,但是確實如此。我的數百名學生也有同樣的經歷。

這是為什麼?邏輯將決定如果你給客戶一個很好的價格,他們就不太可能對你的價格猶豫不決。但事實是,當您的價格低廉時,您會吸引那些尋求最低價格而非最佳價值的客戶。

你有過車庫出售嗎?嘗試以1美元的價格出售一盞燈。你會有人和你談判。價格在100美元的高端古董店裡的同一盞燈也沒有人願意。

想要少付錢的人傾向於做更多的工作。

當我向我的諮詢收取20美元時,這些客戶不僅會爭論價格,而且他們也是最苛刻,最困難的客戶。後來,當我每小時收費2000美元時,這些客戶並沒有與我的價格爭論,他們實際上壓力很小。

支付更高金額的客戶更看重您的工作並尊重您。他們故意選擇投資這項服務,他們知道你的時間和建議是值得的。

想想那些想要健身的人。為什麼每月收費500美元或以上的私人教練比Planet Fitness這樣的健身房更成功。是的,其中一部分是個性化的一對一承諾。但是,10美元/月還不足以激勵您使用他們的服務。你投入的資金不足以激勵你去。

那麼,你如何讓你的客戶投入足夠的資金A)支付更高的價格和B)投入足夠的資金來評估你的服務?

通過要求他們先投資你。找出客戶是否認真的最佳方法是給他們一些“預備工作”。這可以是申請流程,調查或入學表格。

這會過濾掉尚未準備好投入時間與您合作的客戶。如果他們現在不想花時間填寫一份簡單的調查問題,為什麼他們會花時間在以後跟進你的建議呢?

這是我的Earn1K課程的樣本入學表格:

洞察#3:客戶不會支付你的時間

我看過很多文章都在計算“你的時間值是多少?”作為確定基本費率的方法。

這是一種完全向後看待定價的方式。沒人在意你認為你每小時價值50美元甚至20美元。

沒有人真正關心項目需要多長時間。

如果你告訴我你可以在兩週內建立一個網站,那麼你每天從太陽升到日落時都會對我有用嗎?或者如果你總共花了10個小時?

不,我不在乎。你給了我估計,我沒關係,如果RESULT是好的,那麼兩者之間的關係並不重要。

如果我為一個帶來20,000美元收入的項目支付5,000美元,那麼您的小時工資與我無關。

唯一與我相關的是結果。

而我們所看到的結果並不總是客戶所看到的結果。

讓我告訴你我的意思。

超越網站和蛋糕:找到客戶真正想要的東西

讓我們回到網站示例。如果我僱用你為我設計一個網站,我實際上並不關心網站。

我要再說一遍,因為它很重要。 您的客戶不關心您製作的網站。

他們關心的是網站可以獲得的結果。

因此,作為網頁設計師,您應該問的問題是他們為什麼要開始使用網站。

它適用於新的潛在客戶嗎?還是為了信譽?或者,客戶可以在Google上找到我商店的路線?這些都是非常不同的結果,如果你創建一個漂亮的網站,但客戶仍然沒有找到我的商店,我不高興。你給了我一個結果,但結果錯了。

這適用於任何行業。

假設我們有蛋糕生意,我們專門為兒童生日派對提供迪士尼蛋糕。結果是什麼?有些媽媽真的想要一種味道鮮美的蛋糕。但有些人想要一個蛋糕,他們可以在Instagram或Pinterest上拍照並張貼。了解我們的客戶如何了解結果可以大大改變我們的方法?

想想一個對於那個完美的Instagram派對照片絕望的媽媽來說是多麼容易。您可以向她展示蛋糕和顯示器的外觀,而不是浪費時間進行樣品和味道測試。

這個蛋糕可能味道很糟糕,但沒有人關心

那個女人會為這樣的事情付出什麼代價?

在這兩種情況下,如果我們能夠實現結果,我們的“小時費率”是微不足道的。

這裡有7個示例問題,要求您發現客戶的真實結果:

  1. 你會如何定義質量?
  2. 在1-10的範圍內,您對上一個(供應商/顧問/等)的滿意度如何?怎麼可能把它改成10?
  3. 你現在最關鍵的問題是什麼?你是如何與他們打交道的?
  4. 如果我們解決了這個問題,你會用額外的(時間/資源/金錢/能量)做什麼?
  5. 在我提出的這些想法中,你最喜歡什麼?你不喜歡什麼?
  6. 為實現這一目標,我們可以完成哪三項具體事項?
  7. 還有誰參與了這個決定?

現在輪到你了。在下面的評論中,我希望您想到您(或您認識的人)向某人支付服務費用的時間。你為什麼付錢?你追求的真實結果是什麼?

例子:

  • “我的妻子付錢給別人打掃我的房子。她希望我們的房子看起來不錯。真實的結果是她希望我的母親對她印象深刻。“
  • “我高中的時候,媽媽付錢給別人幫我。我的成績很好,但她希望我能在學校裡取得好成績。真實的結果是她希望我進入一所好大學。“
  • “我付錢給別人做會計。我想確保它準確完成。真正的結果是花了太多時間而且我厭倦了這樣做。我希望有時間花在我喜歡的事情上。“

在下面發表評論,其中有一個令人驚訝的原因,你付出了什麼。

-Ramit

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有用的信息 Nov 27 2020