通過為購車者提供數十種在線工具和應用程序,尋找新車比以往更容易。但是,世界上所有的工具都無法與你談判。如果你要以合理的價格找到一輛好車,你需要做好準備才能踏上一輛車。

大量使用二手車是科學和藝術的一部分。找到你感興趣的汽車只是這個過程的開始。您不僅需要知道自己想要什麼,還需要擁有工具和知識才能以合理的價格獲得它。這就是為什麼我們將這個循序漸進的指南放在一起,以幫助您在二手車上獲得大量優惠。

資源:如何購買你的第一輛車

決定二手車

第1步)找到你的價格點

在您考慮要購買哪種類型的二手車之前,您需要考慮您願意花多少錢。如果您的預算只有8,000美元,那麼您可能不應該尋找二手凱迪拉克凱雷德。你只是在浪費時間。相反,設定預算並蒐索實際上會落入該價格點的汽車。請記住,購買汽車只是第一次成本。您需要記住持續的費用 - 例如保險,維護和未來的維修 - 。

步驟2)製作目標列表

一旦您選擇了預算,就該開始做一些研究了。使用Cars.com和CarMax等在線工具,找到與您選擇的價格點對齊的汽車。在預算中列出要定位的品牌和型號列表,以便您可以在自己的區域中搜索它們。

步驟3)範圍出評論

現在是時候縮小你的汽車搜索範圍了。汽車和司機買家指南應用程序可以幫助您比較市場上幾乎所有新車或二手車的評論。您甚至可以將目標模型保存在自己的“虛擬車庫”中,以便以後可以返回查看。此外,您可以在AAA找到更多精彩信息。他們的“自動購買工具應用程序”是評論,定價和安全評級的不錯資源。

步驟4)搜索您所在地區的二手車

在您了解了所需的汽車類型之後,是時候找到一些實際出售的二手車了。幾種不同的在線工具可以幫助您按照家中的品牌,型號和距離搜索汽車。但是,“Auto Trader On the Go”移動應用程序使用GPS來幫助您找到您所喜愛的汽車在您所在地區的位置。到達該地段後,您還可以使用該應用程序掃描VIN條形碼,並在您所在地附近找到其他類似的待售模型。如果您不介意旅行,可以通過在eBay上購物來擴大搜索範圍。他們有大量的新車和二手車待售。

談判交易

步驟5)帶上你的人

隨著您的所有準備工作完成,現在是時候前往經銷商。但是,不要自己去!談判很多事情你可以做的最好的事情之一就是帶一些人陪你。戰略性地使用你的朋友(或配偶)讓他們扮演壞警察。一旦你開始就價格進行談判,讓周圍的人說出“對你來說這聽起來不太合適”這樣的事情是非常寶貴的。

步驟6)檢查其他人支付的費用

僅僅因為你在經銷商處並不意味著你必須停止使用你的汽車購買工具。使用TrueCar移動應用程序可以幫助您了解這一特定產品的汽車銷售情況。一旦您輸入TrueCar認證批次,只需打開應用程序即可查看該經銷商處其他人最近支付的確切價格。您還可以使用該應用程序掃描目標汽車的車窗貼紙,以獲得經銷商的實際“預付定價”。

步驟7)讓推銷員給出第一個價格

請記住,在談判期間,先說話的人會失敗。如果可以的話,總是讓銷售員掏出第一個價格。它肯定會低於標價,你可以從那裡開始談判 - 最終為你節省更多的錢。反擊的好地方比報價低約30% - 或者如果你不能讓他們先發言,那就是標價。

步驟8)離開地段

如果您曾經在經銷商處協商購買汽車,那麼您知道這一過程的一部分就是他們從桌子上走開,“運行數字”並“向老闆詢問”定價。這是讓他們在經銷商處投入大量時間的好方法,增加了您同意交易的機會。不要這樣做。通過拒絕在內部進行談判來收回權力。給他們你的手機號碼然後離開。你想給他們施加壓力,以更好的方式給你打電話......他們幾乎肯定會。銷售人員知道,如果你離開,你可能不會回來。他們以佣金為生,所以他們絕對不希望你從其他人那裡購買。為了讓你回來,他們必須給你一個誘人的報價。

步驟9)參考定價指南

歸根結底,你要確保你在二手車上獲得了很多優惠。如果賣家拒絕降價,請確保您準備提供其他人認為該車價值的證據。引用像凱利藍皮書和埃德蒙茲這樣受人尊敬的消息來源是一個讓賣家進行預算的好方法。

步驟10)找出處理費用是多少

在你達成交易之前,不要忘記詢問可怕的加工費。這些費用通常在100美元至400美元之間,並且從一個經銷商到另一個經銷商可能有很大差異。問問他們是什麼,購買他們,看看你是否可以談判更好的交易。

步驟11)睡在上面

與任何主要購買一樣,你應該總是睡在它上面。如果不先考慮,就不要花這麼多錢。你要做的最後一件事就是衝動購買,花費數千美元。除此之外,您等待的時間越長,賣家就越覺得交易將會失敗。使用時間作為槓桿來獲得更好的價格。

步驟12)提供現金

除了你應該總是支付汽車現金的事實,提供現金購買通常可以給你一個很好的折扣。當你接近完成交易時,詢問推銷員他們是否會給你一筆現金支付折扣。機會很好,他們會。

步驟13)願意走開

記住,這是你的錢。你有權做出決定。如果可以的話,可以談判你想要的價格,準備好遠離這筆交易。你可以在其他地方找到另一輛車。

步驟14)關閉交易

你完成了你的研究。你,比較了價格。你勉強談判得到你想要的價格。現在,是時候完成交易了。隨身攜帶現金(或經過認證的支票),查看文件,並在虛線上簽字。恭喜!你剛買了一輛二手車。

把它包起來

買二手車應該很有趣,而不是麻煩。記得做你的研究,從權力的位置談判,並願意走開。按照上面列出的步驟,可以按照您應得的價格找到二手車。

下一步

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有用的信息 Sep 19 2020